The Real Estate Transaction – Mastering the Transaction from A to Z training course is a comprehensive course designed for real estate professionals wishing to legally and commercially secure each stage of a real estate sale.
In a real estate market that has become more demanding, the real estate agent’s role is no longer limited to that of a commercial intermediary. Today, they must master the legal, technical, financial, and environmental dimensions of each transaction in order to effectively support sellers and buyers.
This training enables you to understand and apply the essential rules governing real estate transactions, from the taking of the mandate to the signing of the authentic deed, while integrating recent regulatory developments (DPE, information obligations, digitalization of signatures, professional liability).
Accessible 100% online , this training offers professionals clear and operational content to secure their transactions, prevent disputes and strengthen their professional expertise .
📚 TRAINING CONTENT
The main modules of the program
Real Estate 2026: Market Transformation, Green Value, Digitalization, Litigation – 45 min
Understanding the major transformations in the real estate market and the new requirements impacting real estate transactions: energy transition, digitalization of practices, stricter regulatory obligations, and increased litigation. Identifying the challenges related to the green value of properties , energy performance certificates, and new buyer expectations.
Legal framework of the transaction (Hoguet Law, Professional Card, Professional Liability Insurance, authorizations) – 1 hour 15 minutes
Understanding the fundamental rules governing real estate transaction activity
- La Loi Hoguet et le décret de 1972
- Les obligations professionnelles des agents immobiliers
- La carte professionnelle (Carte T) et les habilitations des collaborateurs
- L’assurance responsabilité civile professionnelle
- La garantie financière et la gestion des fonds
- Les sanctions civiles, pénales et administratives
Le mandat : fondement du droit à commission – 1h20
Maîtriser la rédaction et la validité du mandat afin de sécuriser la rémunération de l’agence.
- Les différents types de mandats (simple, exclusif, semi-exclusif)
- Les mentions obligatoires du mandat
- Le prix de vente et la transparence des honoraires
- Les règles de validité et les causes de nullité
- La signature électronique et la sécurité juridique
- Le droit de rétractation et la protection du consommateur
Commercialisation & obligations d’information – 1h20
Mettre en place une stratégie de commercialisation conforme aux obligations réglementaires.
- L’affichage des prix et des honoraires
- Les obligations d’information envers l’acquéreur
- Le rôle du DPE et des diagnostics immobiliers
- L’audit énergétique et la valeur verte des biens
- Les règles de publicité immobilière
- Les risques liés aux annonces trompeuses
De l’offre au compromis : sécurisation contractuelle – 1h15
Encadrer les offres d’achat et sécuriser juridiquement la négociation.
- La rédaction et la validité de l’offre d’achat
- Les conditions suspensives
- La vérification de la capacité de financement de l’acquéreur
- Les stratégies de négociation entre vendeur et acquéreur
- La sécurisation de l’accord entre les parties
Responsabilités & contentieux – 1h05
Comprendre les risques juridiques liés à la transaction immobilière et savoir les prévenir.
- Le compromis de vente et la promesse de vente
- Le rôle du notaire dans la transaction
- Les délais légaux et conditions suspensives
- Le dépôt de garantie et la gestion des fonds
- Les responsabilités professionnelles de l’agent immobilier
- Les principaux contentieux et les bonnes pratiques pour les éviter
Mutation du métier & positionnement ultra-sécurisé – 20 min
Comprendre l’évolution du métier d’agent immobilier face aux transformations du marché. Développer une approche professionnelle fondée sur la sécurisation juridique, la transparence et la qualité du conseil afin de renforcer la confiance des clients.
QUIZ FINAL – Transaction immobilière
Validation des connaissances acquises au cours de la formation grâce à un quiz final permettant de vérifier la maîtrise des règles juridiques et des pratiques professionnelles de la transaction immobilière.
LA FORMATION EN DÉTAILS
Modalités pédagogiques et accès
La formation est dispensée 100 % en e-learning, accessible 24h/24 et 7j/7 depuis un ordinateur, une tablette ou un smartphone.
Le participant peut suivre les modules à son propre rythme, avec un accès immédiat après validation de l’inscription et du paiement.
Le parcours pédagogique combine plusieurs formats d’apprentissage afin de favoriser la compréhension et l’assimilation des notions :
- vidéos explicatives
• supports pédagogiques structurés
• études de cas pratiques
• quiz interactifs
Cette approche permet de comprendre les règles juridiques et les appliquer concrètement dans la pratique professionnelle de la transaction immobilière.
Moyens et supports pédagogiques
La formation comprend plusieurs outils pédagogiques permettant d’accompagner efficacement l’apprentissage :
- modules e-learning interactifs (vidéos, infographies, présentations pédagogiques)
• études de cas inspirées de situations réelles en transaction immobilière
• quiz et exercices pour tester les connaissances
• supports pédagogiques téléchargeables
Ces supports permettent de renforcer l’apprentissage et d’assurer une expérience pédagogique claire, progressive et efficace.
Modalités d’évaluation et de suivi
L’évaluation des connaissances est réalisée tout au long de la formation grâce à :
- des quiz intermédiaires
• un QCM final d’évaluation
La réussite du QCM final permet de valider l’acquisition des connaissances abordées pendant la formation.
Un score minimum de 70 % de bonnes réponses est requis pour valider la formation.
Accessibilité
La formation est accessible à toute personne disposant :
- a computer, tablet or smartphone • an internet connection
The content is available online and can be followed at any time , allowing everyone to organize their learning according to their availability.
TRAINING CERTIFICATE
Training Certificate
At the end of the training and after validation of the final MCQ (with a minimum of 70% correct answers ), the participant receives an official training certificate .
This certificate states:
- The participant’s first and last name • the title of the training course attended • the duration of the training (7 hours) • the dates of the training • the content and learning objectives of the training
The certificate is issued by Qualidemy , a training organization specializing in training for real estate professionals.
It can be used as part of continuing professional development for real estate agents and constitutes proof of participation in specialized training on real estate transactions and securing sales operations .
This certificate also helps to enhance acquired professional skills and strengthen mastery of legal and commercial practices related to real estate transactions.
OBJECTIVES🎯
- Understand the legal framework of real estate transactions , including the Hoguet Law and the professional obligations applicable to real estate agents.
- Secure every step of a real estate transaction, from the taking of the mandate to the signing of the authentic deed.
- Draft and analyze real estate mandates , respecting mandatory information and validity rules.
- Mastering the information obligations towards buyers and sellers, particularly regarding the DPE, diagnostics and transparency rules.
- Effectively manages the different stages of the transaction: prospecting, marketing, negotiation and purchase offer.
- Understand the legal risks and possible disputes in order to secure fees and professional liability.
- Use digital tools and modern procedures (electronic signature, traceability, digital registers) to secure real estate transactions.
